マーケティングのフリーランスとは？仕事内容・案件の種類・職種別の需要を解説

この記事では、マーケティングのフリーランスの仕事内容と案件の種類、職種ごとの募集状況、報酬と契約の決まり方、フリーランスになるまでの進め方、案件の探し方、企業が面談で確認する点を順に説明します。事業会社や代理店でマーケティングの実務を経験し、独立や副業を考えている方と、すでにフリーランスで次の案件を探している方に向けた内容です。

マーケティングのフリーランスとは何か

マーケティングのフリーランスとは、企業に雇用されず、業務委託契約で企業の広告運用や SEO、SNS 運用、戦略立案などを担う働き方です。会社員のマーケターと同じ業務を、契約で決めた範囲と期間、稼働日数で引き受けます。

会社員のマーケターとの大きな違いは、担当する範囲を契約で決める点です。会社員はマーケティング部門の一員として幅広い業務を受け持つことが多いのに対し、フリーランスは「Google 広告と Meta 広告の運用」「オウンドメディアの記事の企画と進行」のように、範囲を区切って依頼されるのが一般的です。そのため、どの範囲なら成果を出せるかを、自分で説明できることが求められます。

働き方は、週 5 日でクライアントのチームに入る形から、副業として週 1〜2 日だけ関わる形までさまざまです。会社員のまま副業で始め、実績ができてから独立する人もいます。

フリーランスのマーケターにはどんな案件があるか

フリーランスのマーケターの案件は、広告運用、SEO・コンテンツ、SNS 運用、戦略・プロジェクト管理の 4 種類に大きく分かれます。同じマーケティングの案件でも、求められる経験は種類ごとに違うので、自分の経験がどれに当たるかを先に整理すると、案件を選びやすくなります。

広告運用の案件で求められるスキルの変化は「広告運用の求人に変化。今市場で求められているスキルを案件動向から探る。」で、マーケティングという言葉が指す範囲は「マーケティングと集客の違い」で説明しています。AI を使って業務の工数を減らした事例は「マーケティングにおけるAIの活用事例をご紹介」をご覧ください。

どの職種のマーケティング案件が多いか

フリーランスのマーケターの需要は、職種によって違います。広告運用と SEO は、直近 30 日間の新着案件が、案件を探している人材の約 1.3 倍あります。一方で、戦略・プロジェクト管理は、人材が案件の約 2 倍います（MARKETINGBIZ 調べ、2026 年 11 月上旬時点）。

この数字は、MARKETINGBIZ に直近 30 日間で登録された募集中の案件と、案件を探している登録人材を、職種ごとに数えて比べたものです。1 つの案件が複数の職種に当てはまることがあるので、目安としてご覧ください。

広告運用と SEO は、マーケティング系の新着案件の 6 割強を占め、引き受けられる人より案件のほうが多い状況です。運用の実務経験がある人には、選べる案件が多いといえます。

戦略・プロジェクト管理は、案件を探している人に対して案件の数が少なく、選考で他の候補者と比べられやすい職種です。この職種で案件を得るには、戦略の経験に加えて、広告運用や SEO など手を動かせる領域を示すと、任せられる範囲が広がります。「戦略を立て、そのうち広告の運用まで自分で担う」といった形で提案できると、企業にとって依頼しやすくなります。

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フリーランスのマーケターの報酬と契約はどう決まるか

フリーランスのマーケターの報酬は、稼働日数と担当する業務の範囲で決まります。週に何日関わるか、どこからどこまでを任されるかで、月額の報酬が変わります。

参考として、フリーランス全体の年収を調べた国の調査があります。内閣官房の「フリーランス実態調査結果」（2020 年 5 月）では、本業としてフリーランスで働き、世帯の主な稼ぎ手である人の年収は、200 万円以上 300 万円未満が 19% で最も多くなっています。この調査の年収は、売上から必要経費を引いた金額で、税金と社会保険料を引く前のものです。職種を限定しない調査なので、マーケティング職の水準をそのまま示すものではありません。同じ調査では、フリーランスとして働く上での障壁に「収入が少ない・安定しない」を挙げた人が 59.0% で、収入の安定は多くの人に共通する課題になっています。

契約を結ぶ前には、業務の範囲、報酬の額、支払期日が書面やメールで示されているかを確かめてください。2024 年 11 月に施行されたフリーランス・事業者間取引適正化等法では、発注する事業者に、取引条件の明示と、発注した物品などを受け取った日から数えて 60 日以内の支払期日の設定が義務づけられています。6 か月以上の業務を委託している場合、契約の解除や更新しないときは、少なくとも 30 日前までに予告することも定められています（公正取引委員会「フリーランス法特設サイト」）。

マーケティングのフリーランスになるにはどう進めるか

マーケティングのフリーランスになるには、会社で実務経験を積み、実績を数字で整理してから、副業か週数日の案件で始めるのが一般的です。準備は次の順に進めます。

1. 実務経験を積む。企業は、任せる領域ですぐに成果を出せる人を求めています。広告運用、SEO、SNS 運用のうち、自分が成果の責任を持って取り組んだ領域を 1 つ以上つくります。
2. 実績を数字で整理する。担当した商材や業種、予算の規模、課題、自分が取った施策、結果として変わった数字（CPA、問い合わせ数、検索からの流入など）を案件ごとに書き出し、スキルシートにまとめます。
3. 副業や少ない日数の案件で始める。いきなり独立するのが不安な場合は、会社員のまま週 1〜2 日の案件を受ける方法があります。副業を始める前に、勤め先の就業規則で副業が認められているかを確認してください。
4. 契約の条件を確認する。業務の範囲、報酬、支払期日、契約期間、途中で終了するときの条件を、契約の前に書面で確認します。

マーケティングの案件はどこで探すか

マーケティングの案件を探す方法は、エージェント、マッチングサイト、クラウドソーシング、知人や過去の取引先からの紹介の 4 つです。どれか 1 つに絞る必要はなく、併用できます。

MARKETINGBIZ はエージェントにあたります。担当のコンサルタントが希望の条件を聞き、広告運用や SEO、SNS 運用などのマーケティングの案件を紹介します。利用料金はかかりません。

企業は面談で何を確認するか

企業は、書類でスキルが要件を満たすかを確認し、面談ではその裏にある考える力を確認します。マーケティングの案件では、成果を出したときに、どの数字を見て課題を見つけ、なぜその施策を選んだのかを説明できるかが見られます。

次の点を自分の言葉で説明できるように準備しておくと、面談で伝わりやすくなります。

• 担当した商材と業種、予算の規模
• 当時の課題（例: 問い合わせの数は足りているが、商談につながる割合が低い）
• 課題を見つけるために見た数字と、選んだ施策の理由
• 結果として変わった数字（CPA、問い合わせ数、検索からの流入、商談につながった数など）

書類の段階では、スキルシートの書き方で差がつきます。自己 PR には「何ができて、何が得意で、どういう人柄か」を書き、業務内容は課題、成果、業務の順に書くと、担当者が短い時間で判断しやすくなります。詳しくは「スキルシートの書き方で決まる。経験はあるのに案件に参画できない理由は？」と「面談の意味を考えて対策してほしいこと」で説明しています。

まとめ

• マーケティングのフリーランスとは、業務委託契約で企業の広告運用や SEO、SNS 運用、戦略立案などを担う働き方で、案件は広告運用、SEO・コンテンツ、SNS 運用、戦略・プロジェクト管理の 4 種類に大きく分かれます。
• 需要は職種で違います。広告運用と SEO は新着案件が人材の約 1.3 倍ある一方、戦略・プロジェクト管理は人材が案件の約 2 倍います（MARKETINGBIZ 調べ、2026 年 11 月上旬時点）。
• 報酬は稼働日数と業務の範囲で決まります。実績を数字で整理し、副業や週数日の案件から始めると、無理なく案件の経験を積めます。

MARKETINGBIZ では、広告運用、SEO、SNS 運用、戦略などのマーケティングの案件を扱っています。経験に合う案件を知りたい方は、まずは無料登録のうえご相談ください。

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