営業代行をフリーランスで始めるには？仕事内容・報酬の形・契約前の確認点
フリーランスの営業代行とは、企業に雇用されず、業務委託契約で企業の営業活動の一部または全部を引き受ける働き方です。報酬は固定・成果・複合型の3つの形で決まり、成果の定義や支払時期は案件ごとに違うため、契約の前に条件を書面で確認することが大切です。
この記事では、営業代行をフリーランスや副業で始めたい方に向けて、仕事の種類、直近の募集状況、報酬の 3 つの形、契約前に確認する点、案件の探し方を順に説明します。法人営業の経験があり、業務委託で営業代行の仕事を受けたい会社員の方と、すでにフリーランスで次の案件を探している方に向けた内容です。
先に結論をまとめます。フリーランスの営業代行は、業務委託契約で企業の営業活動の一部または全部を引き受ける働き方です。インサイドセールスとフィールドセールスは、新着案件が案件を探している人材の 2 倍以上あり（MARKETINGBIZ 調べ、2026 年 11 月上旬時点）、経験のある人には選べる案件があります。一方で、報酬の形と成果の定義は案件ごとに違うので、契約の前に条件を書面で確認することが欠かせません。
フリーランスの営業代行とは何か
フリーランスの営業代行とは、企業に雇用されず、業務委託契約で企業の営業活動の一部または全部を引き受ける働き方です。見込み客のリスト作成、電話やメールでのアポイント獲得、商談、既存顧客のフォローなど、どの工程を担うかは契約で決めます。
「営業代行」という言葉は、営業活動を外部に任せること全般を指します。任せる先には、社員を抱えて営業代行を事業にしている会社と、個人で引き受けるフリーランスがあります。営業代行会社に所属して働く場合は雇用契約になることが多く、フリーランスは企業と直接、または仲介するサービスを通じて業務委託契約を結びます。
「フリーランス営業」とほぼ同じ意味で使われますが、フリーランス営業がクライアント企業のチームの一員として継続的に関わる働き方を広く指すのに対し、営業代行はアポイント獲得や商談など、特定の工程を成果と結びつけて請け負う案件を指して使われることが多い言葉です。フリーランス営業の全体像は「フリーランス営業とは？仕事内容・報酬相場・案件の探し方を解説」で説明しています。
営業代行を依頼したい企業の方は、法人向けのご案内をご覧ください。
営業代行の仕事にはどんな種類があるか
営業代行の仕事は、リスト作成、テレアポ・インサイドセールス、商談代行、既存顧客のフォローの 4 つに大きく分かれます。営業の流れのどこを担うかが違うので、これまでの経験がどの工程に当たるかを整理すると、受けられる仕事が分かります。
仕事の種類 | 主な業務 | 活かせる経験 |
|---|---|---|
リスト作成 | 業種や規模の条件に合う見込み客の企業を調べ、連絡先や担当部署を一覧にする | 企業の調査、SFA や CRM へのデータ入力 |
テレアポ・インサイドセールス | 電話・メール・問い合わせフォームで見込み客に接触し、商談の日程を設定する。資料請求した見込み客を継続して追う | テレアポ、商談設定、MA や SFA を使った見込み客の管理 |
商談代行 | 商談に出て提案し、見積もりから受注までを進める。クライアント企業の名前で動くことが多い | 法人向けの新規開拓、提案営業、受注までの案件管理 |
既存顧客のフォロー | 取引中の顧客に定期的に連絡し、追加の提案や契約更新の手続きを進める | 既存顧客の担当、アップセルやクロスセルの提案 |
リスト作成とテレアポは、未経験に近い人でも受けられる案件がある一方、単価は低めになりがちです。商談代行は、法人営業で受注まで担当した経験が求められる代わりに、任される範囲と報酬が大きくなる傾向があります。営業職の案件の種類と、求められるスキルの変化は「フリーランスで営業として生き残るにはどうするか？最近の案件動向から紐解く生存戦略」で詳しく扱っています。
営業代行の案件は今どのくらいあるか
インサイドセールスとフィールドセールス（商談を担う営業）は、直近 30 日間の新着案件が、案件を探している人材の 2 倍以上あります（MARKETINGBIZ 調べ、2026 年 11 月上旬時点）。営業を外部の人に任せたい企業に対して、引き受けられる人が足りていない状況です。
この数字は、MARKETINGBIZ に直近 30 日間で登録された募集中の案件と、案件を探している登録人材を、職種ごとに数えて比べたものです。1 つの案件が複数の職種に当てはまることがあるので、目安としてご覧ください。テレアポや商談設定の経験がある人は、インサイドセールスの案件から探すと選択肢が広がります。
営業代行の報酬はどう決まるか
営業代行の報酬は、固定報酬・成果報酬・両方を組み合わせた複合型の 3 つの形のどれかで決まります。同じ仕事でも、どの形で契約するかによって、収入の安定性と上限が大きく変わります。
報酬の形 | 報酬の決まり方 | 向いている人 | 注意する点 |
|---|---|---|---|
固定報酬 | 稼働する日数や時間に応じて、月額や時給で決まる | 収入を安定させたい人。チームの一員として継続して関わりたい人 | 成果を上げても報酬は増えない。稼働日数と業務の範囲を契約で決めておく |
成果報酬 | アポイント 1 件、受注 1 件、受注額の何割など、成果に応じて決まる | 扱う商材の売り方に自信があり、稼働時間を自分で決めたい人 | 成果が出るまで収入が無い。何を成果と数えるかの定義が案件ごとに違う |
複合型 | 固定の報酬に、成果に応じた報酬が上乗せされる | 安定した収入を確保しつつ、成果に応じて報酬を増やしたい人 | 固定分と成果分の割合、成果分の計算方法を確認する |
営業代行の収入は、報酬の形と稼働日数、扱う商材で変わります。「儲かるか」は一概には言えず、成果報酬だけの契約は、成果が出るまで収入が無い点に注意が要ります。始めたばかりで実績が少ないうちは、固定報酬か複合型の案件で収入の土台を作り、成果の出し方が分かってから成果報酬の割合を増やすと、収入が大きく振れにくくなります。
年収の目安として、フリーランス全体を対象にした国の調査があります。内閣官房の「フリーランス実態調査結果」（2020 年 5 月）では、本業としてフリーランスで働き、世帯の主な稼ぎ手である人の年収は、200 万円以上 300 万円未満が 19% で最も多くなっています。この調査の年収は、売上から必要経費を引いた金額で、税金と社会保険料を引く前のものです。職種を限定しない調査なので、営業代行の水準をそのまま示すものではありませんが、独立後の収入は会社員時代より下がることもある、と考えて準備しておくと安心です。
営業代行はなぜ「怪しい」と言われるのか。契約前に何を確認するか
営業代行が怪しいと言われる主な理由は、成果の定義や支払いの条件があいまいなまま、成果報酬だけで契約する案件があるためです。働く側から見ると、成果を出したのに「条件を満たしていない」とされて報酬が支払われない、といった行き違いが起こりやすくなります。
ほかにも、商材の説明が少ないまま架電を求められる、自分の名前や連絡先を使って営業させられる、といった案件への不安が「怪しい」という印象につながっています。こうした案件を避けるには、契約の前に次の点を書面やメールで確認します。
- 成果の定義。アポイントなら「日程が確定した時点」か「商談が実施された時点」か。受注なら契約日か入金日か。キャンセルになった場合の扱い。
- 報酬の額と支払時期。月末締めの翌月末払いなど、いつ締めていつ支払われるか。成果報酬なら、成果が確定してから何日後に支払われるか。
- 固定報酬の有無。成果が出なかった月にも支払われる金額があるか。
- 経費の負担。電話代、交通費、リストの購入費などを、どちらが負担するか。
- 名乗る社名と名刺の扱い。クライアント企業の名前で営業するのか、自分の屋号で営業するのか。名刺やメールアドレスは誰が用意するか。
- 商材の情報と研修。商材の説明資料、想定される質問への回答、トークの台本が用意されているか。
- 秘密保持の範囲。顧客リストや商談の内容を、契約の終了後にどう扱うか。
- 契約期間と解約の条件。契約がいつまでか、途中で終える場合に何日前までに伝えるか。
2024 年 11 月に施行されたフリーランス・事業者間取引適正化等法（フリーランス法）は、こうした確認を後押しする法律です。フリーランスに業務を委託する事業者には、業務の内容、報酬の額、支払期日などの取引条件を書面やメールで明示することが義務づけられています。また、一定の条件を満たす発注事業者は、成果物などを受け取った日から 60 日以内のできるだけ早い日に支払期日を設定しなければなりません。6 か月以上の継続した業務委託を途中で解除する、または更新しない場合は、原則として 30 日前までに予告することも定められています（公正取引委員会・中小企業庁・厚生労働省の案内による）。
条件を書面で示してもらえない案件や、質問に答えてもらえない案件は、引き受ける前に一度立ち止まって考えることをおすすめします。
営業代行の案件はどこで探すか
営業代行の案件を探す方法は、エージェント、マッチングサイト、クラウドソーシング、知人や過去の取引先からの紹介の 4 つです。それぞれ得られる案件の種類と手間が違うので、目的に合わせて併用できます。
探し方 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
エージェント | 担当者が希望を聞き、合う案件を紹介する。条件の交渉や契約の手続きも任せられる | 商談代行など継続して関わる案件を探したい人。条件の交渉に慣れていない人 |
マッチングサイト | 掲載されている案件に自分で応募する。案件を自分で比べて選べる | 自分で案件を比較したい人 |
クラウドソーシング | リスト作成やテレアポなど、短期で区切られた仕事が多い。1 件単位で受けられる | 副業で少ない時間から試したい人 |
紹介 | 知人や過去の取引先から直接依頼を受ける。互いの仕事ぶりを知ったうえで始められる | 業界に人脈がある人 |
どの方法でも、企業はまずスキルシートで経験を確認します。担当した商材、相手の企業の規模、自分が取った行動と結果の数字を整理しておくと、選考に進みやすくなります。書き方は「スキルシートの書き方で決まる。経験はあるのに案件に参画できない理由は？」、面談で確認される点は「面談の意味を考えて対策してほしいこと」で説明しています。
MARKETINGBIZ はエージェントにあたります。担当のコンサルタントが希望の条件を聞き、合う案件を紹介します。利用料金はかかりません。
副業から営業代行を始めるには何が要るか
会社員のままでも、稼働日数の少ない案件を選べば、副業として営業代行を始められます。営業代行をフリーランスで始めるには、これまでの営業実績を数字で整理し、エージェントやマッチングサイトに登録して、稼働日数の少ない案件から受けるのが一般的です。副業の場合は、始める前に勤め先の就業規則で副業が認められているかを確認してください。次の順に進めます。
- 就業規則を確認する。副業の可否と、届け出が要るかを確認します。今の勤め先と同じ業界の企業の営業を引き受けると、競業にあたる場合があります。
- 使える時間を決める。平日の夜や週末だけなのか、週に 1 日なら確保できるのかを決めます。テレアポは企業の営業時間内に行う案件が多いので、時間帯も合わせて考えます。
- 実績を整理して登録する。担当した商材と成果を数字で書き出し、エージェントやマッチングサイトに登録します。
- 稼働の少ない案件から受ける。週 1 日程度の案件や、リスト作成・テレアポなど区切りのある仕事から始め、成果の出し方をつかみます。
- 確定申告の準備をする。副業の所得が年間 20 万円を超えると、原則として確定申告が必要です。報酬の入金と経費の記録を残しておきます。
まとめ
- フリーランスの営業代行は、業務委託契約で企業の営業活動の一部または全部を引き受ける働き方です。仕事はリスト作成、テレアポ・インサイドセールス、商談代行、既存顧客のフォローに分かれます。
- インサイドセールスとフィールドセールスは、新着案件が案件を探している人材の 2 倍以上あります（MARKETINGBIZ 調べ、2026 年 11 月上旬時点）。
- 報酬は固定・成果・複合型の 3 つの形で決まります。成果の定義、支払時期、経費の負担、名乗る社名、契約期間を、契約の前に書面で確認してください。
自分の営業経験でどんな案件を受けられるかを知りたい方は、MARKETINGBIZ にご相談ください。担当のコンサルタントが希望の条件を伺い、合う案件をご紹介します。
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