フリーランス営業とは？仕事内容・報酬相場・案件の探し方を解説

この記事では、フリーランス営業の仕事内容と案件の種類、直近の募集状況、報酬の決まり方、案件の探し方、企業が面談で確認する点を順に説明します。会社員の営業職で独立や副業を考えている方と、すでにフリーランスで次の案件を探している方に向けた内容です。

フリーランス営業とは何か

フリーランス営業とは、企業に雇用されず、業務委託契約で企業の営業活動を担う働き方です。新規顧客への架電や商談、既存顧客への提案など、会社員の営業職と同じ業務を、契約で決めた範囲と期間で引き受けます。

似た言葉に「営業代行」と「販売代理店」があります。営業代行は、企業の営業活動を外部の会社や個人が代わりに行うことを指す言葉で、個人で営業代行を請けるフリーランス営業もこれに含まれます。販売代理店は、メーカーなどの商品を代理で販売し、販売した分の手数料を受け取る契約です。フリーランス営業は、クライアント企業のチームの一員として、その企業の名前で営業活動をする案件が中心です。

なお、デザイナーやエンジニアなどのフリーランスが「自分の仕事を取るための営業方法」を探している場合は、この記事の対象とは異なります。この記事は、営業を職種とするフリーランスを扱います。

個人で営業代行を始める方法と、契約前に確認する点は、「営業代行をフリーランスで始めるには？仕事内容・報酬の形・契約前の確認点」で説明しています。

フリーランス営業にはどんな案件があるか

フリーランス営業の案件は、インサイドセールス、フィールドセールス、コンサルティングセールス、カスタマーサクセスの 4 種類に大きく分かれます。担当する工程が違うので、自分の経験がどれに当たるかを先に整理すると、案件を選びやすくなります。

それぞれの業務内容の例と、営業職に求められるスキルの変化は「コンサルティング営業とは？フリーランスの営業が生き残るために必要なスキル」で詳しく説明しています。カスタマーサクセスと営業の違いは「カスタマーサクセスと営業の違いは？」をご覧ください。

今どの種類の営業の案件が多いか

インサイドセールスとフィールドセールスは、直近 30 日間の新着案件が、案件を探している人材の 2 倍以上あります（MARKETINGBIZ 調べ、2026 年 11 月上旬時点）。企業の募集に対して、引き受けられる人が足りていない状況です。

この数字は、MARKETINGBIZ に直近 30 日間で登録された募集中の案件と、案件を探している登録人材を、職種ごとに数えて比べたものです。1 つの案件が複数の種類に当てはまることがあるので、目安としてご覧ください。

カスタマーサクセスは案件と人材がほぼ同じ数で、インサイドセールスやフィールドセールスに比べると、案件ごとの選考で他の候補者と比べられる傾向にあります。

営業の案件について相談する（利用料金はかかりません）

フリーランス営業の報酬はどう決まるか

フリーランス営業の報酬は、契約の形と稼働日数で決まります。契約の形は、固定報酬、成果報酬、その 2 つを組み合わせた複合報酬の 3 つです。

営業の種類によっても報酬の水準は違います。MARKETINGBIZ が直近 3 か月に扱った営業系の案件では、カスタマーサクセスの単価が最も高い傾向があり、中央値はインサイドセールスより 1 割強高くなっています。フィールドセールスは案件ごとの差が大きく、単価の高い案件も一定の割合で含まれます（MARKETINGBIZ 調べ、2026 年 11 月時点）。

参考として、フリーランス全体の年収を調べた国の調査があります。内閣官房の「フリーランス実態調査結果」（2020 年 5 月）では、本業としてフリーランスで働き、世帯の主な稼ぎ手である人の年収は、200 万円以上 300 万円未満が 19% で最も多くなっています。この調査の年収は、売上から必要経費を引いた金額で、税金と社会保険料を引く前のものです。職種を限定しない調査なので、営業職の水準をそのまま示すものではありません。

契約を結ぶときは、業務の範囲、報酬の額、支払期日を書面やメールで確認してください。2024 年 11 月に施行されたフリーランス・事業者間取引適正化等法では、発注する事業者に、取引条件の明示と、成果物などを受け取った日から 60 日以内の支払期日の設定が義務づけられています。

フリーランス営業の案件はどこで探すか

フリーランス営業の案件を探す方法は、エージェント、マッチングサイト、知人や過去の取引先からの紹介の 3 つです。どれか 1 つに絞る必要はなく、併用できます。

MARKETINGBIZ はエージェントにあたります。担当のコンサルタントが希望の条件を聞き、合う案件を紹介します。利用料金はかかりません。

企業は面談で何を確認するか

企業は、書類でスキルが要件を満たすかを確認し、面談ではその裏にある考える力を確認します。成果を出したときに、何を事実として捉え、どんな課題を見つけ、なぜその打ち手を選んだのかを説明できるかが見られます。

営業職であれば、次の点を自分の言葉で説明できるように準備しておくと、面談で伝わりやすくなります。

• 担当した商材と、相手の企業の規模や業種
• 当時の課題（例: 商談の数は足りているが受注率が低い）
• その課題に対して自分が取った行動と、そう判断した理由
• 結果として変わった数字（商談数、受注率、受注額など）

書類の段階では、スキルシートの書き方で差がつきます。自己 PR には「何ができて、何が得意で、どういう人柄か」を書き、業務内容は課題、成果、業務の順に書くと、担当者が短い時間で判断しやすくなります。詳しくは「スキルシートの書き方で決まる。経験はあるのに案件に参画できない理由は？」と「面談の意味を考えて対策してほしいこと」で説明しています。

営業の経験が浅い場合、フリーランスとして案件を得るのは簡単ではありません。企業は、任せる領域ですぐに成果を出せる人を求めているからです。まずは今の仕事で、担当する工程（新規開拓、商談、既存顧客の担当など）の実績を数字で説明できる状態を作ることをおすすめします。

フリーランス営業を始める前に何を準備するか

フリーランスで営業の仕事を始めるには、これまでの営業実績を整理し、エージェントやマッチングサイトに登録して、副業か週に数日の案件から始めるのが一般的です。準備は次の順に進めます。

1. 実績を整理する。担当した商材、課題、自分の行動、結果を案件ごとに書き出し、スキルシートにまとめます。
2. 稼働日数を決める。いきなり独立するのが不安な場合は、副業や週に数日の案件から始める方法があります。MARKETINGBIZ では、週 1 日から週 5 日まで、稼働日数の異なる案件を扱っています。フルリモートの案件は以前より少なくなっているので、出社できる日数も合わせて考えておくと、選べる案件が広がります。
3. 手続きを確認する。独立する場合は、開業届の提出と、国民健康保険・国民年金への切り替えが必要です。開業届は国税庁の案内で確認できます。
4. 契約の条件を確認する。業務の範囲、報酬、支払期日、契約期間、途中で終了するときの条件を、契約の前に書面で確認します。

まとめ

• フリーランス営業とは、業務委託契約で企業の営業活動を担う働き方で、案件はインサイドセールス、フィールドセールス、コンサルティングセールス、カスタマーサクセスの 4 種類に大きく分かれます。
• インサイドセールスとフィールドセールスは、新着案件が案件を探している人材の 2 倍以上あります（MARKETINGBIZ 調べ、2026 年 11 月上旬時点）。
• 報酬は契約の形と稼働日数で決まります。選考では、実績を課題、行動、結果の順に説明できるかが見られます。

自分の経験でどんな案件を受けられるかを知りたい方は、MARKETINGBIZ にご相談ください。担当のコンサルタントが希望の条件を伺い、合う案件をご紹介します。

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